A revolução está chegando: os departamentos jurídicos contra-atacam

O capítulo de Los Angeles da Legal Marketing Association promoveu um evento extremamente importante na semana passada: The Revolution is Coming...Where Will Your Firm Be When It Arrives? (A revolução está chegando... Onde o seu escritório estará quando ela chegar?).

O evento contou com a participação de dois representantes da Association of Corporate Counsel (ACC), associação que reúne diretores e gerentes jurídicos, entre outros profissionais que atuam em departamentos jurídicos. Eles vieram falar, acredito que pela primeira vez em público, de uma iniciativa da associação para 2008, que visa, de certo modo, ajustar as contas com os escritórios de advocacia, especialmente os mega-escritórios.

Em linhas gerais, estão muito insatisfeitos com o pouco valor que recebem dos escritórios em troca do que investem, dentre inúmeras outras questões, tais como: advogados recém-contratados ganhando US$160.000 por ano, sócios e mesmo associados ganhando muito mais do que um diretor jurídico com anos de experiência, falta de interesse dos escritórios por seus clientes (e seus negócios), fixação dos escritórios pela elevação da média de faturamento por sócio etc. A lista é bem grande.

Para quem lê inglês, sugiro ler o post do Ed Poll, que participou do evento e listou os principais pontos. Seguem alguns trechos, só para dar idéia do grau de revolta:

- ACC is seeking institutional change, not “one-off” bargaining for lower fees

- Most outside counsel are disconnected from their clients’ reality

 - CEOs are asking how can a new associate who really is still untrained in both the specialty expertise and client relations be earning as much as an executive who has significant managerial responsibilities honed over 20 years of experience

- CEOs are expecting something extraordinary from these high earners but believe they are receiving ordinary, or less, service and work product

Tive acesso ao arquivo da apresentação, do qual extraí o slide apresentado logo abaixo. Para quem tiver interesse na apresentação completa, o arquivo completo da apresentação está disponível no blog do Ed Poll.

Aparentemente a iniciativa será oficilizada em outubro de 2008. É aguardar, ver os resultados e, principalmente, ficar de olho nos eventuais reflexos aqui no Brasil.

Comments

[Escrito por Ed Poll]

Congratulations on recognizing a very important issue for lawyers throughout the world. I believe change will occur, but more slowly than ACC would like to see. In the meantime, the real message is that lawyers must understand the needs and wants of their clients.