Saindo da zona de conforto

O consultor Alexandre Motta publicou no Migalhas o excelente artigo A zona de conforto dos advogados: Porque os escritórios abandonam o sucesso, onde toca em alguns pontos cruciais, normalmente relegados a segundo plano. Trata-se de um artigo bastante objetivo que trata da necessidade de ir além do mundo etéreo das idéias e maravilhosas e partir para a ação. Teve uma idéia? A idéia é realmente boa? Então coloque-a em prática e pare de reclamar que o escritório do vizinho é mais gordo. 

Ao longo do artigo, o autor aborda várias questões importantes, dentre as quais a da necessidade de planejar, idealmente com o auxílio de profissionais especializados. Organizar as idéias e várias outras questões importantes é o primeiro passo, antes da ação propriamente dita. É o que tenho recomendado a clientes potenciais e o que tenho feito/ando fazendo em vários clientes: planejar de maneira sistematizada. Uma vez concluído o plano, é hora de "arregaçar as mangas" e trabalhar... muito! Afinal, como dito no artigo, "no pain, no gain". Ou seja, nada acontece por acaso. Aliás, considero que a "ralação" já acontece no próprio processo de planejamento, pois é preciso refletir o negócio do ponto de vista de vários aspectos e enfoques.

Destaco um "causo" contado no artigo que não fica longe de outros debatidos no Marketing Jurídico Brasil:

Ressalto um caso real de um advogado que dizia não ter tempo para as ações de crescimento. O detalhe fica nas 2 horas de almoço que o mesmo fazia todos os dias. Como ele está hoje? Perdeu 35% de sua clientela e quase 52% de seu faturamento mensal. Pouco tempo hoje, tempo de sobra no futuro, com clientes migrando para escritórios estruturados.

Sobre esse "causo", o importante mesmo é manter as 2 horas de almoço intactas ;-)